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新手在服装市场拿货该如何与批发商交流

文章出处:欧迈服饰责任编辑:查看手机网址
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人气:发表时间:2018-03-25 11:18【

  很多刚进入服装销售行业的新手,都头疼去批发市场进货,因为很多批发商都有‘欺生’的习惯。因此新手买家到批发市场进货,适当学一些行话(黑话),可以帮助自己增加底气,服装店名大全给您介绍介绍新手在服装批发市场拿货该怎么说话,哪些话该说,哪些话不该说。掌握了这些行话方便与服装批发商交流,也不至于让商家把你当做刚入行的‘菜鸟’而给你狠狠‘一刀’。 在服装批发市场拿货时,如果看上哪个摊位的东西,要直接跟老板说‘这货怎么拿’,千万不要说‘这货怎么卖’,并且一定要理直气壮,声音洪亮,一副老到的样子,切不可战战兢兢、东看西看、嘀嘀咕咕的,否则,一看就是冒充的或者是新手。看的时候还可以装模作样地问:你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?  

  还有些词语是需要注意的,比如卖得好不好叫“走得好不好”,去进货叫“拿货”,尽量不要说“买”或者“卖”这样的字眼,虎门服装市场。除了这些,还有一些常用的服装市场的“黑话”,比如:  

  “一手”,服装批发拿货的术语,指该款服装齐码拿货(即某款服装从SXL),一般全码(全色)各来一件叫一手。  

  “杂款”、“整款”,杂款和整款服装大多就库存服装而言,所谓杂款服装,一般指在一种或几种面料下有多种款式的服装,而整款服装是在一种款式下,有众多数量的相同款式的服装。明白了这些,客户在选择整款和杂款服装的时候就有了更多的思路,整款服装款式单一但量大,而杂款服装款式众多而量小。  

  “库存”、“尾单”,顾名思义,就是在生产和销售过程中不能按期交货,或者超出订单部分,或用半成品做工而成,所以价格绝对便宜,一般都为了盘活资金,所以用低于成本价很多的价格进行处理和销售,当然利润会相当可观。  

  “整单的库存”,就是一个或几个完整订单的库存,意思是有大批量的统一款色的库存,而不是乱七八糟的一些杂款。  

  “混批”,可以与其他商品一起批发的,“混”是混合,“批”是批发,“混批”就是什么样子什么类型的货都拿,凑满一个数量或总价,也有叫“串款”的。比如一件商品要整箱批发的,价格是200一箱,如果要不了一箱,根据商家要求,你也可以在这200元内再选一些其他商品,总金额够200就行了,并不是单一的一种货。  

  “打包”,一次拿很大的量和款,就好像收库存货一样。有时批发商的一包货(良莠不齐)不让挑选,一口价出售也叫打包。   

  “散货”,款比较杂,量不是很大。“散客”,离市场近的,到批发商那一次只拿几件的那种卖家,散客一般离市场近,没有必要多拿货,也不用备货。   

  “爆款”,指的是某个款型在市场上走的量很大很多。  

  “炒货”,就好比炒作一样,市场上走的好的款型,自己家没有就去别家拿来卖,而且往往把几十的衣服炒到几百。  

  去服装批发市场进货最不应该说的话:   

  “卖不掉的可以退货吗?   一级批发市场有质量问题的你都要看老板的脸色来调换,有同款调同款,否则批发商会直接告诉你这款断货了调不了,所以要尽量和服装批发商搞好关系,多拿货多卖货,人家调货时才不会当面骂你。换季了压了几千块钱的货怎么办?批发商压货都是以10万计的,他也着急问怎么办呢,很多店主喜欢东拿西拿,这样在哪家都是散客,都不会得到太好的待遇,固定几家风格相同的批发商,熟了什么都好说。   

  “以后补货时能不能发过来再给钱啊?  

  你说这话会直接会被赶出来,服装是贬值很快的商品,刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货,到时收你80你亏,收你40呢批发商亏,所以不管大客散客统一都是现结,而且大批发商不支持刷卡,看13行每一层都那么多提款机,刷卡还要手续费,一级批发商的利润其实很薄的,全靠跑量,所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去。   

  “包运费吗?  

  到广州、虎门、杭州这样的一级批发市场打货的要么是外地做批发的,要么是营业额超好的大店、连锁店,批发市场的老板尊重你,允许你和他降价,但发货运费都是自己搞定的,楼下大把发往全国各地的物流,价格一般几十元,好心的档口老板最多帮你叫个搬运工来扛货。你如果要问是否包运费,批发商一眼就看出你不懂行情,这点要在进货前要搞清楚了。   

  “几折拿货啊?  

  恭喜你中彩了,又为批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的,一般3-4.5折都有,除了白马四楼有几家是按折扣,其他绝大部分是打包价,这个价格和吊牌价简直没有可比性,有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用,能够得到不菲的利润,但是千万不要用这样的话语在白马13行进货哦。   

  “什么牌子啊?  

  管他什么牌子呢,款好再说。一般一个工厂都有一两百个注册的没注册的牌子,服装最不缺的就是牌子,估计每年都会新增五六千个品牌。不用奢望品牌会给你带来销量,因为能带来销量的品牌加盟费都在10万以上。反而批发商说这个牌子怎样怎样时你要反驳:俺们购物中心的牌子除了LV别的我都不认识。


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